案例背景：

現(xiàn)在家家戶戶都有洗衣機(jī)，而且洗衣機(jī)的價(jià)格也不貴，操作起來也不復(fù)雜，按理說干洗店這個(gè)行業(yè)早該淘汰了，可為什么現(xiàn)在各大小區(qū)依舊還存在干洗店，而且有些店面的生意還非常不錯(cuò)。

說到這個(gè)問題，其實(shí)和商業(yè)模式里，做一些特殊活動(dòng)的邏輯是一樣的。就比如儲(chǔ)值活動(dòng)，人人都覺得儲(chǔ)值有風(fēng)險(xiǎn)，人人都會(huì)說只要儲(chǔ)值，立馬走人。但是一旦商家推出儲(chǔ)值，依舊還是有部分人會(huì)參與，這就是概率，就是部分用戶抓取的思維。

所以不管什么行業(yè)，不管什么活動(dòng)，只要你推出，一定會(huì)有人參與其中，只是活動(dòng)優(yōu)惠力度大小，決定了參與人數(shù)的多少而已。

所以我們在做店面活動(dòng)的時(shí)候，壓根就不需要考慮有沒有人參與，而最應(yīng)該考慮的是，如果讓顧客參與，多做少想比什么都強(qiáng)。畢竟只是單方面從你自己的思維展開的，所以也有句話說得好，老板的思維大小，決定了這家店面賺錢的多少。

就像今天要講的這家干洗店，在本身干洗店生存都出現(xiàn)困難的時(shí)候，誰又能想得到，老板憑一場“免費(fèi)洗衣服”的活動(dòng)，最終一年獲利89萬呢？

活動(dòng)介紹：

在逆向盈利課程中，給大家講過一個(gè)邏輯，與其虧損不如免費(fèi)。商家虧損大部分是源自于，沒有發(fā)生交易的過程，不發(fā)生交易，本身基礎(chǔ)運(yùn)營成本是不會(huì)遞減的。

所以為什么不用免費(fèi)，去換取一個(gè)和顧客發(fā)生交易的概率。在交易的概率中，去延伸金錢的置換，最后達(dá)到賺錢的目的呢？

1：繳納99元成為會(huì)員，三個(gè)月內(nèi)免費(fèi)洗衣服。

2：繳納199元辦理會(huì)員卡，一年內(nèi)免費(fèi)洗衣服。

降低用戶參與的門檻，增強(qiáng)用戶獲得產(chǎn)品的基數(shù)，這是逆向盈利課程最常見的一個(gè)商業(yè)模式。決定用戶消不消費(fèi)的利用，其實(shí)就是門檻問題，畢竟對于現(xiàn)在都市麗人，很多產(chǎn)品本身就是“無用”，之所以消費(fèi)，只是精神沖動(dòng)而已。

所以今天這個(gè)活動(dòng)，你不難看出來，199元對于顧客來說，本身就是一頓飯錢的投資，卻能換來一年的免費(fèi)洗衣服福利，所以他們壓根就沒有理由拒絕參與這個(gè)活動(dòng)。

只要顧客愿意參與其中，那么也就給老板帶來盈利的幾率，至于如何去轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)化顧客消費(fèi)，又是如何一年盈利89萬，其實(shí)非常簡單。

盈利分析：

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1：第一個(gè)最簡單的盈利邏輯就是，一次性鎖定一波會(huì)員顧客。以前也跟大家講過，顧客的錢在哪，顧客的心就在哪。

顧客把199交給了老板，那么顧客的聚焦點(diǎn)一定在這家干洗店，一旦有洗衣服的需求，一定會(huì)繞開同行，直奔這家店而來。

而且周期比較長，可能很多不精準(zhǔn)顧客，促使只是在沖動(dòng)消費(fèi)的情況下交了錢，那么堅(jiān)持不了多久就不會(huì)再繼續(xù)到點(diǎn)，那這種情況，等于199元的一大半錢，都是老板的純利潤。

2：第二個(gè)盈利點(diǎn)就是活動(dòng)本身，199元免費(fèi)洗衣服，很明顯活動(dòng)里面一定有限制的，不可能讓顧客無限制無限量地進(jìn)行免費(fèi)洗衣服。

所謂的一年內(nèi)免費(fèi)洗衣服，其實(shí)是每個(gè)星期老板只管洗一套衣服，上衣褲子加內(nèi)衣。這東西也說得過去，一個(gè)星期正常人不就剛好需要洗一套衣服嘛，那多出來的衣服，老板跟你收錢，不是很正常的一件事情嘛。

而這里又延伸出一個(gè)邏輯，正常人確實(shí)一個(gè)星期穿一套衣服，但是如果說正常，有誰會(huì)放著家里的洗衣機(jī)不用，非要花錢到干洗店洗衣服呢？

所以根據(jù)上面的邏輯推斷，但凡是能把衣服拿到干洗店的顧客，一般要不是懶，要不就是有錢。不管是那一種，對于一個(gè)星期洗一件衣服的述求，絕對是這個(gè)活動(dòng)滿足不了的。

那么顧客有消費(fèi)需求，又是這家店的會(huì)員，你覺得顧客會(huì)先把免費(fèi)衣服在這家洗了，然后收費(fèi)衣服再拿到其他家去洗嗎？

商家與顧客之間的斗爭，就是金錢與時(shí)間的斗爭，顧客支付金錢，商家給與顧客時(shí)間，雙方達(dá)到一個(gè)平衡，這場交易就十分順暢，老板獲得的收益也就多。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實(shí)戰(zhàn)案例。