12月15日，立達信(605365.SH)在接受調(diào)研時表示，公司以智能照明產(chǎn)品為切入點進入了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并逐步開拓了照明以外的物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品品類，如控制與安防、小家電等;同時還孵化了面向 2C 的軟件平臺 Arnoo 和面向 2B 的軟件平臺 Lexikos。公司的大客戶主要集中在發(fā)達國家及地區(qū)，目前已和眾多國際知名的渠道廠商和品牌廠商形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。教育照明業(yè)務(wù)方面，公司品牌主要覆蓋的是 K12(中小學(xué));在幼兒園、高校市場上，公司仍有拓展空間。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，公司的產(chǎn)品以智能硬件為主，從智能照明拓展到控制、傳感、監(jiān)控等控制與安防類的智能硬件，近年又拓展了智能小家電品類。軟件方面，公司已有 Arnoo、Lexikos 平臺推出。

公司依托于大客戶策略，目前已和眾多國際知名的渠道廠商和品牌廠商形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，大客戶群體也主要集中在發(fā)達國家及地區(qū)。公司表示，由于發(fā)展中國家客戶風(fēng)險相對較高，可能會導(dǎo)致應(yīng)收賬款周期變長。因此公司認為，發(fā)達國家依舊保有一定的優(yōu)勢，未來主要業(yè)務(wù)也仍會集中于發(fā)達國家及地區(qū)。

公司介紹，在研發(fā)模式上，公司建立了創(chuàng)新研發(fā)、技術(shù)平臺和應(yīng)用開發(fā)的三級研發(fā)創(chuàng)新體系，分別以中長期戰(zhàn)略發(fā)展、客戶及細分市場定制化需求為導(dǎo)向進行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究、設(shè)計與開發(fā)，確保在布局前瞻性技術(shù)的同時，持續(xù)不斷地為客戶提供多樣化、多維度的創(chuàng)新型產(chǎn)品。

其中，創(chuàng)新研發(fā)聚焦公司的前瞻性技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)工作，主要以公司中長期戰(zhàn)略發(fā)展需求作為核心研發(fā)目標，服務(wù)于公司的整體戰(zhàn)略需求;技術(shù)平臺主要以公司未來 1-2 年的市場需求為導(dǎo)向進行平臺化技術(shù)研發(fā);應(yīng)用開發(fā)主要聚焦客戶定制化和細分市場需求而開展的產(chǎn)品研發(fā)。

教育照明業(yè)務(wù)方面，公司將在品牌推廣、渠道建設(shè)和研發(fā)創(chuàng)新方面持續(xù)加強投入，并利用核心軟件平臺，加大資源整合力度以及對外合作。在市場方面，目前主要覆蓋的是 K12，也就是中小學(xué)。公司在幼兒園、高校仍有市場拓展空間。

公司指出，隨著近視防控政策的落地，近幾年的新建校和舊校燈光改造等需求還會增長。公司將以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為產(chǎn)品賦能，滿足校園多場景需求，并且向智慧教育管理平臺發(fā)展。此外，智慧校園產(chǎn)品方面，公司的產(chǎn)品是具有模塊化特征的，可以同時滿足標準化和個性化的需求。

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